Senior Sales Manager (m/f/d) nell'area dei prodotti per animali domestici intelligenti
Introduzione
Petrhein GmbH è un'azienda innovativa nel settore delle esigenze di animali domestici. Vendiamo prodotti intelligenti per cani e cani che arricchiscono la vita degli animali domestici e dei loro proprietari. La nostra visione con il marchio Astropet è la "casa intelligente per gli animali domestici", il che significa che puoi trascorrere più tempo di qualità con i tuoi amici a quattro zampe e non devi affrontare i fastidiosi compiti di cura degli animali domestici nella tua stressante vita quotidiana.
I tuoi compiti
Strategia di vendita e pianificazione:
- Sviluppo di una strategia di vendita a lungo termine per la costruzione del mercato in tutta Europa
- Creazione di un piano di vendita dettagliato con obiettivi chiari e pietre miliari.
Ingresso ed espansione del mercato:
- Identificazione e sviluppo di nuovi mercati e canali di vendita nell'UE
- Costruire una rete di distributori e partner in nuove regioni.
Acquisizione e sviluppo del cliente:
- Acquisizione strategica di nuovi clienti e l'istituzione di relazioni chiave.
- Sviluppo di programmi per la fedeltà e lo sviluppo dei clienti.
Costruisci il team di vendita:
- Reclutamento e assunzione di dipendenti di vendita.
- Costruzione e strutturazione del team di vendita per una copertura ottimale del mercato.
Canali di vendita e partnership:
- Costruzione e manutenzione di canali di vendita e partnership strategiche.
- Coordinamento con rivenditori e grandi partner di vendita come Fressnapf, Zooplus, ecc.
Formazione e sviluppo:
- Implementazione di corsi di formazione e seminari per migliorare le capacità di vendita.
- Implementazione delle migliori pratiche e tecniche di vendita per il nuovo segmento di mercato della tecnologia per animali domestici intelligenti
Ottimizzazione del processo:
- Sviluppo e implementazione di processi e sistemi di vendita efficienti.
- Monitoraggio e adattamento dei processi di vendita per massimizzare l'efficienza.
Indicatori oggettivi e di prestazione:
- Definizione di chiari obiettivi di vendita e KPL per il team di vendita.
- Revisione regolare degli indicatori di prestazione e adattamento della strategia, se necessario.
Ricerche di mercato e analisi competitiva:
- Attuazione delle analisi di mercato per identificare nuove opportunità e rischi.
- -Analisi del panorama competitivo per adattare la strategia di vendita.
Budget e gestione delle risorse:
- Creazione e gestione del budget delle vendite in stretto coordinamento con la direzione
- Garantire un uso ottimale delle risorse per le vendite.
Reporting e feedback:
- Creazione di rapporti regolari sul progresso e il successo della struttura delle vendite alla gestione.
- Occupazione del feedback dal team di vendita al continuo miglioramento della strategia di vendita.
Riassunto:
Siamo alla ricerca di produttori motivati, la rivoluzione del settore della cura degli animali domestici
guidare in avanti. E voglio farne parte, la nuova era nella relazione
Iniziare tra esseri umani e animali.
Il tuo profilo
Esperienza di vendita: Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente
Nel requisito degli animali domestici o nell'area dei beni di consumo, con successi dimostrabili in
Mercato dell'UE.
Competenza della leadership: Esperienza nella struttura e nella gestione di
Team di vendita, con particolare attenzione alla motivazione e all'aumento delle prestazioni.
Conoscenza del settore nell'area degli animali domestici: familiarità con le tendenze e
Attori nel mercato degli animali domestici, nonché esperienza con importanti rivenditori come
Fressnapf.
Struttura della rete: Capacità di relazioni strategiche con i clienti e
Per costruire e mantenere partner.
Pensiero strategico: Forti capacità analitiche per lo sviluppo e
Adattamento delle strategie di vendita basate su analisi di mercato e KPI.
Capacità di comunicazione e negoziazione: Convincente
Capacità di negoziazione e comunicazione efficace a tutti i livelli, anche
In squadre internazionali.
Affinità tecnologica: Familiarità con i sistemi CRM e il digitale
Soluzioni di vendita.
Offriamo
- Ambiente di lavoro entusiasmante e innovativo in un team internazionale dinamico
- Possibilità di portare le tue idee e implementarle rapidamente
- Orario di lavoro flessibile e possibilità di Ministero degli Interni
Ci aspettiamo
- Apertura e flessibilità in un ambiente di lavoro internazionale dinamico
- Un alto grado di iniziativa e motivazione per presentare i nostri marchi a nuovi mercati
- Eccezionali capacità comunicative e una buona gestione degli strumenti in rete digitalmente per l'ottimizzazione e l'automazione costante del processo
Maggiori informazioni
Petrhein GmbH
Bayernstrasse 14
30855 Langenhagen
https://www.petrhein.de/
Contatto: applicazione@petrhein.de
Referente:
Xue Sun
Manager delle risorse umane